Recep Durul (Durulsan Makina Ltd. Şti.)

Körfezli DURULSAN

6 kıtada ihracat yapıyor

Körfez’de doğan ve kısa sürede tüm dünyaya ihracat yapan bir firma haline gelen DURULSAN’ın yönetim kurulu başkanı Recep Durul, Körfez Vizyon Dergisi editörlerinin sorularını yanıtladı. Merak edilen soruları cevaplayan Recep Durul hedeflerini anlattı. Sıfırdan başlayıp ihracat yapan dev bir firma olmayı başaran Körfezimizin gururu DURULSAN, önümüzdeki süreçte yeni yatırımlara imza atacak

Şirketiniz DURULSAN hakkında bilgi verebilir misiniz?

LPG Sektöründe faaliyet gösteren bir firmada 9 yıl çalıştıktan sonra 1995 yılında Durulsan Makine şirketini kurduk. Durulsan olarak LPG dolum makine ve ekipmanları üretimi yapıyoruz. Şirketimizde 15’i mühendis toplamda 65 kişi çalışıyor. Makine parkımızda 20 adet CNC torna 4 adet işlem merkezi makinesi 2 adet lazer kesme makinesi 3 adet abkant büküm ve form makinesi elektro statik boyama fırını ve üretimle ilgili pek çok makine bulunuyor.

DURULSAN’ın hizmet verdiği alanlarla neler?

2005 yılına kadar yurtiçinde faaliyet gösteren bir firma iken, 2005’ten sonra yurtdışına açıldık. Oto gaz sistemleri, dökme gaz sistemleri enerji sektöründe LPG tüp dolumu ve kantarlar ürettiklerini uluslararası bütün sertifikalara sahibiz. Kendi markamızla Avrupa birliğindeki bütün ülkelere ve tüm dünya ülkelerine ürünlerimizi satabiliyoruz.

DURULSAN olarak hedeflerinizden bahseder misiniz?

10 yıl sonra akaryakıt pompası üretimine başlamak 2023 yılı itibari ile 50 ülkeye ulaşmak ve 20 distribütörlük oluşturmak, yeni coğrafyalarda yeni müşteri portföyü oluşturmak, bayi zincirimizi artırmak ve ülke ekonomisine katma değer sağlamaya devam eden her yıl yeni ürünler yaparak piyasadaki payımızı biraz daha arttırmak en büyük hedefimiz.

ARGE MERKEZİ

Bunun dışında Kocaeli Üniversitesinden firmamıza gelen bir ekiple burada bir ARGE merkezi oluşturmayı hedefliyoruz. Onunla ilgili çalışmalarımız ve toplantılarımız devam ediyor KOSGEB ve MARKA ile işbirliği içindeyiz. Ürünlerin millîleştirilmesi ile ilgili ne gibi destekler alacağımızla ilgili çalışmalarımız sürdürüyoruz. Bizim için durmak yok. Yakın zamanda şirket anayasamızı da oluşturarak bu hedeflere ulaşmada bir adım daha atmış olacağız.

“Şirket Anayasası” ne demek?

Devlet anayasası gibi, devletlerin anayasası olduğu gibi şirketlerin de anayasası olması gerektiğini düşünüyorum. Tabi buradaki önemli nokta bu anayasanın şirket faaliyetlerini sınırlandıran katı kurallar olarak değil, ilişkileri düzenleyen ve şirketin uzun ömürlü olmasını sağlayan esaslar olarak düşünülmesi gerektiği. Bu nedenle amaçlara uygun bir örgüt yapısı oluşturmayı, iş ve görev tanımlarını yapıp yazılı hale getirmeyi, iç yönetmelikleri oluşturmayı, etki ve sorumlulukları dağıtarak profesyonel bir yönetime geçmenin gerekliliği düşünerek şirket anayasamızı oluşturuyoruz.

İthalat ve ihracat alanındaki çalışmalarınızdan bahseder misiz?

2018 yılı itibari ile yaklaşık 35 ülkeye ihracat yaptık Latin Amerika, Afrika, Asya, Avrupa, Ortadoğu ve Körfez ülkeleri olmak üzere toplamda 6 kıtaya ulaştık. Şili, Peru, Irak, Kenya Nijerya ve İngiltere’de distribütörlerimiz var

İhracat yapmak isteyen üyelere tavsiyeleriniz nelerdir?

Ticaret eğitimi almasının en önemli faktör olduğunu düşünüyorum. Bu alanda yazılmış pek çok kitap var ben Ahmet Şerif İzgören’in kitaplarını bu anlamda önerebilirim. Bunun dışında sizin de Körfez Ticaret Odası olarak bu alanda verdiğiniz pek çok eğitim var. Üyelerin bu eğitimlerden yararlanarak bu bilince erişmeleri gerektiğini düşünüyorum. Ticaret yapan kişilerin büyümesinin önündeki en büyük engelin, parayı kullanmayı bilmemesi olduğunu ve bu bilince ulaşmanın eğitim ve okumaktan geçtiğini düşünüyorum.

İHRACATIN EN ÖNEMLİ KISMI YABANCI DİL

O yüzden yabancı dil ihracata ilk başladığımız yıllarda tercümanlarla birlikte yurt dışına çıkıyorduk. Zamanla eksiklerimizi görerek ve tamamlayarak bu süreci doğru değerlendirdik, Şuan kendimizi ve firmamızı en iyi şekilde yurtdışında temsil etme noktasına geldik. Bu arada en önemli nokta doğru ekip arkadaşlarınızın olması Durulsan da çalışan herkes yurtdışında bizi en iyi şekilde temsil edecek yeterlilikte kişilerdir.

FUARLARIN ÖNEMİ

Bunun Dışında en önemli noktalardan birinin de fuarlara katılmak olduğunu düşünüyorum. Durulsan olarak biz her yıl 8-10 fuara katılıyoruz. Fuarlara katılmanın “ilgili talebi” doğrudan, kısa sürede ve en etkili biçimde yakalama imkânı verdiği bu sayede de hem satış hem tanıtım açısından önemli kazanımlar elde edilmesini sağladığını düşünüyorum. Fuarlar üretmekte olduğumuz ekipman ve sistemlerin performans, fiyat, kalite hizmet açısından üstünlüklerini ortaya koymak için önemli bir fırsat, bu açıdan da fuarları önemsiyoruz.

SOSYAL MEDYA

Bunların dışında firma tanıtımının ve güçlü web sitesinin çok önemli bir faktör olduğunu düşünüyorum. Bu anlamda 22 web sitesi açarak dış ülkelerde daha iyi tanınmaya çalışıyoruz. Durulsan olarak sosyal medyada da çok aktif olduğumuzu söyleyebilirim.

Odamızla müşterek projelerde yer aldınız. Bunu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Körfez Ticaret Odası’nın Engelliler Derneği’ne gerçekleştirmiş olduğu ziyarette, engellilerin en büyük sorununu ortadan kaldırdık. Çoğumuz için hayata dair çok basit bir ayrıntı ama engelli vatandaşlarımız için önemli bir detaydı bu. Fiziki durumları nedeniyle bir basküle çıkıp tartılamayan engelliler bizden yardım istedi.

Ziyaret sonrası bu sorunun çözülmesi için neler yapılabileceği konuşulurken bu tartının üretici bir firma olarak bizim tarafımızdan yapılabileceği konuşulmuş. Yönetim Kurulu üyesi Abdullah Baki Susam tarafından aranarak bu tartının bizim firmamız tarafından yapılıp yapılmayacağı soruldu. Ben de firma olarak bu tartıyı yapabileceğimi söyledim ve süreci başlattık. Yaklaşık 20 günün sonunda kendi fabrikamızda projelendirip, imal ettiğimiz hassas terazi ile engelli vatandaşlarımızın bu sorununu giderdik. Ticaret Odası yöneticileri ile birlikte engelliler derneğine teslimini gerçekleştirdik. Böyle bir projede yer almaktan son derece memnun oldum.

Son olarak Körfez Vizyon okuyucularına vermek istediğiniz mesajınız var mı?

Bu dünyada herkese yetecek kadar iş var yeter ki yapacağınız işi en iyi şekilde yapmaya gayret edin. Bu gayreti sevmediğiniz bir işte kullanmayın. İhtiyacınız olan tek şey hayallerinizin gerçekleşebileceğine inanmaktır. Bilişim sektörünü cağımız teknolojisini yakalamak ve işimizde bu argümanları kullanmak çok önemli. Uluslar arası ticaretin olmasa olmazı yabancı dil. Mutlaka en az bir yabancı dil öğrenmeye gayret edelim…

Recep Durul Kimdir?

1964 yılında Ağrı’da dünyaya geldim. İlkokul mezunu evli ve 3 kız babasıyım. Çalışma hayatım ilkokul çağlarında başladı o günkü şartlarımızın elverişsiz olması bizi çalışmaya mecbur kıldı.